这封信可能有点长，但我敢发誓，如果你耐心看完它，一定会感谢我，一定会震惊，一定会咬牙切齿，但是，你从此不会再花冤枉的报纸广告费了。至少你也算是个报业“圈儿里”人了!

　　我是一个从事了三十年报业发行工作的老报业人，我对“都市报”从采编到印刷、出版、发行的任何一个环节都了如指掌。今天，我要把我所知道的重要内幕告诉你们——亲爱的广告主。作为报纸，广告主当然是我们的衣食父母，因为任何一家都市报的生存与繁荣都要依仗于你们的选择。当我无数次回望自己的职业生涯，我却要经历无数次良心的挣扎，因为我实在无法面对自己的良心，无法面对自己实际上拿着广告主发给的工资，做着广告主提供的工作，却干着损害广告主利益的事。但事实就是这样，我无力去挽回些什么，一个人的力量实在太缈小了，我所能做的只能是在自己即将退休之际，把我所知道的一切都告诉你们。这样做的目的只是想对得起自己的良心……

　　发行量的惊天骗局

　　发行量精确的说是“在某一特定时期内的平均发行数量”和“发行质量”的综合考评结果。因为，“平均发行量”=特定时期内报纸的有效发行量/(特定时期内报纸出版期数-被排除的出版期数)。特别要指出的是，这个公式里强调的是“有效发行量”!什么是有效发行量呢?有效发行量即是报纸的发行质量，是指在排除非正常发行数量以外的通过零售、订阅、机构消费、免费取阅、赠阅等途径到达读者手中，并形成有效阅读的报纸数量。所以，发行量决定了广告的刊例价格，更决定了广告的影响力。

　　首先，我不说，大家也都听到了，如今几乎所有的都市报都声称自己的发行量数十万份，有的甚至声称早已突破百万份。但我却一次次被广告主质问：你们的发行量这么大，为什么我的广告刊出后，只有几十个人打来电话?(那时我心里会嘀咕：你还算是幸运的，只有几个电话的都大有人在!)是的，我从事了一辈子的报纸发行工作，但我却从未敢直面他们的质问，因为我怕当我把真相告诉他们时，他们从此将不再往报纸上投一分钱广告费。

　　众所周知，报纸是一种信息承载的方式，衡量报纸影响力的重要标准就是发行量，发行量一直是广告主们选择目标投放纸媒的重要因素之一。以我数十年从事业报业工作的经验而言，发行量精确的说是“在某一特定时期内的平均发行数量”和“发行质量”的综合考评结果。因为，“平均发行量”=特定时期内报纸的有效发行量/(特定时期内报纸出版期数-被排除的出版期数)。特别要指出的是，这个公式里强调的是“有效发行量”!什么是有效发行量呢?有效发行量即是报纸的发行质量，是指在排除非正常发行数量以外的通过零售、订阅、机构消费、免费取阅、赠阅等途径到达读者手中，并形成有效阅读的报纸数量。所以，发行量决定了广告的刊例价格，更决定了广告的影响力。说到这里，不难看出，一份都市报的发行量关乎它的生死存亡、兴衰强弱。报纸的发行量就象电视收视率一样，一份都市报没有了高发行数量和高发行质量，死亡就临近了。