对于像我们这样从事网络营销的人，了解站长对整个网络广告的看法变得越来越重要。随着关联性和行为性广告的需求日渐增大，站长和网络营销人员也面临着比以前更复杂的问题，当然机会也会更多一些。

　　就拿Google来说，既可以选择纯搜索的广告也可以选择网络联盟的广告。而联盟广告又分CPM、CPC以及CPA(注释1)三种模式。

　　站长们最大的财富就是他们的用户。要想取得利益最大化，可以从短期和长期来看。我之所以将网站收入分成短期和长期，是因为，有些能在短时间帮你带来流量和收入的方法未必是长期有效的。弹出式窗口，背投式广告、凌乱的悬浮式广告或者隐藏于文字中的广告形式都会影响用户体验，使他们不愿再次登录该网站。

　　身为广告主的你也许并不在乎站长的想法。尽管你为你的广告支付费用、你可以决定显示哪则广告、你也可以决定是采用CPM、CPC还是CPA的业务。然而如果你能以站长的角度来思考的话，不仅对于站长有利，也能提高你自己的投资回报率。

　　站长所关心的问题

　　1.广告的形式。

　　一般的行销广告都会采用文字链接广告。毕竟，大家对于如何写出有创意的广告、如何组合每个广告组以及如何知道哪个广告产生的转化率更高，质量分越好等等这一整套流程已经驾轻就熟了。不过，站长们除了文字链接广告，也可能会采用图形广告的形式，因为这种模式与页面的内容更匹配。Google也提供了视频广告(点击播放)的业务。如果你有视频广告的资源的话，不妨一试，将它们和一些优秀网站(比如说：LinkedIn)很好的结合起来。

　　2.保持新鲜。

　　即使你所投放的网络联盟不具备设置广告曝光次数的功能，考虑到page views站长还是希望广告能常保新鲜，形式上不断变化。这样网站的内容看上去也会有一直在更新的感觉，虽然广告主都是同一个人。最近，我在一个大型网站上连续看到20多次Expedia公司的广告，同一个样式、同一句话，没有任何变化。可见，不管是广告主还是站长都不是很关心广告的更换频率。

　　3.广告的粘性。

　　如果你选择的是CPC或者CPA的付费模式，那么站长和广告联盟会对更具粘性的广告倾爱有加。所以，你的广告文案必须简洁同时又很吸引人。关联性的文字广告和搜索广告不一样，在内容匹配度上还不是很精确。即使精确度有所提高，它也未必能抓准用户的某种特定需求，因为用户不像他在搜索的时候目的明确。所以说最好的关联性广告与最好的竞价排名广告肯定会有所不同。

　　4.回避风险。