美国宝洁公司在全球寻找合作伙伴，最终却看中了“连出租车司机都不知道的”位于潍坊高新区的俊富集团。宝洁何以看好这家规模不大的企业？面对记者的“纳闷”，集团无纺布事业部首席执行官田雨说，我们的产品70%出口海外，创新能力和快速反应能力保证了我们的市场占有率，“一切都准备好，还惧什么风浪？”

　　记者最近在山东潍坊就外贸形势采访了不少企业家，听他们讲在全球贸易摩擦加剧的背景下，他们的企业为何能在全球市场上沉着应对。海关数据显示，前7个月潍坊外贸出口增长13.2%，其中，机电产品出口增长了41.6%。当地政府部门认为，这比较符合潍坊“动力城”“电子城”的“身份”。

“市场大着呢，看你如何去拓展”

　　山东高密是潍坊一个普通的县级市。前不久，位于这里的豪迈集团为全球知名油田服务公司美国斯伦贝谢制造的800吨MV30处理模块成功交付。目前，豪迈已连续承接了斯伦贝谢和GE等国际知名公司多个过亿元海工油气装备订单。

　　“市场大着呢，‘东边不亮西边就会亮，南边不亮北边也会亮’，看你如何去拓展。”豪迈集团董事长张恭运这样回答着记者“受不受影响？”的提问。

　　“豪迈为何如此淡定？”

　　“我们有出色的设计，加工和管控能力也较为领先，所以能赢得众多国际大客户的认可。”张恭运说，在轮胎模具领域，豪迈集团同样保持全球领先地位，世界轮胎行业百强企业中有87家是豪迈集团的稳定合作伙伴。得益于全球化布局，今年前7个月，豪迈集团实现出口2.69亿美元，同比增长47.36%。

　　潍柴集团，开拓海外市场的“领头羊”。贸易摩擦、保护主义等影响全球贸易景气指数，但潍柴对“一带一路”沿线国家出口额稳步增长。

　　“近年来，对印度、巴基斯坦、意大利、西班牙、罗马尼亚等国家出口增幅均在200%以上。”集团董事长谭旭光说，经过产品和市场结构深度调整，潍柴下半年外贸出口将再提速，实现增长50%的目标。

　　潍坊有一批像豪迈、潍柴一样的企业。

　　“要走出去，要到海外布局研发和生产”

　　说起歌尔公司，在潍坊，几乎是无人不知。

　　歌尔公司董事长姜滨大学是学电子技术专业的，他深知技术对一个企业发展的重要性。

　　在歌尔公司一间会议室，姜滨展示了一组数据，让记者看到了一家企业快速增长的背后：4.8万员工中技术人员接近1万人，每年研发投入占营业收入比重不低于8%，累计申请专利1.6万项，建立了覆盖日本、韩国、丹麦、瑞典、美国等“7国24地”的全球化研发和生产体系。多年来，歌尔公司咬定创新不放松，在国际市场上打造产品不可替代性。

　　目前，歌尔公司在多个细分领域位居全球同行业突出地位：微型扬声器/受话器、微型麦克风、虚拟/增强现实设备、游戏手柄出货量均居全球第一位。今年上半年，歌尔实现营收136亿元，增幅高达61%。

　　在潍柴动力，记者问执行总裁孙少军，潍柴是怎么实现全球布局的？

　　“产品要出口，还要到海外布局研发和生产。国际潍柴，是潍柴早已定下的重要发展目标。”孙少军说，“为在全球范围内布局研发和生产基地，这些年潍柴的高管，一年有不少时间是在飞机上度过的。董事长谭旭光一年飞行里程达到40万公里。”

　　潍柴布局海外有什么特点？

　　对记者的疑问，孙少军说，潍柴的海外布局是围绕补短板强结构，效果非常突出。

　　2009年并购法国博杜安动力公司，弥补了16升以上高速发动机的空白；紧接着，战略重组意大利法拉帝集团、德国凯傲集团和林德液压公司，提升了企业发展需要的工业叉车、液压件等技术水平；2016年，潍柴收购美国德马泰克，让智能物流成为潍柴新的经济增长级；2017年，控股美国PSI公司，打通了进入北美高端市场的渠道……

　　“要走出去，要到海外布局研发和生产”。伴随着潍柴发动机“驶”向全球，潍柴还对一些国家输出技术，为当地工业发展注入“中国动力”。目前，潍柴在非洲的埃塞俄比亚、亚洲的缅甸和印度、欧洲的白俄罗斯等地都建了工厂。

　　“企业逆势而上，离不开与企业赛跑的政府服务”

　　有段时间，钰鼎生物科技有限公司总经理刘法波为引进人才而苦恼，因为公司所在的潍坊高新区滨海产业园离市中心有点远，“有时候谈得好好的，但一听说离市区远了点，人家就面露难色不来了。”刘法波说，技术人才引进困难成为像我们这样的制药企业进一步发展的瓶颈。

　　滨海产业园得知这一消息后，立即派专人跟进，找上门服务。刘法波现在说起这事，还连说当时有“来了救星的感觉”。

　　怎么解决的？“借助区里的人力资源管理服务中心的平台，很快就找到了公司急需的专业技术人才，解振华就是其中的一位。”刘法波说，和他见面一谈，一拍即合。

　　为什么来这家远离市中心的公司？原本在另一家公司工作的解振华说，公司的这个专业正是我想做的。

　　如今，解振华已成企业骨干，牵头研发的闭合骨折复位机构及机器人系统，可以完全代替临床医生的手工操作。

　　“潍坊外贸能逆势而上，离不开政府服务和政策‘护航’”。

　　为解决企业人才引进难题，潍坊建立了双招双引工作专班，在北京、上海、深圳等地设立驻外招商引智小组，并和意大利、以色列等国建立双招双引关系。1到7月份，全市引进境外项目13个，总投资达39.9亿元。

　　同时，潍坊加快推进在日本、德国、韩国、新加坡、美国、俄罗斯等国家和地区设立潍坊市境外经贸代表处的工作，为企业“走出去”服务。

　　潍坊的商务部门还组织“千企百展”行动，到各地布展，帮助企业开拓多元化国际市场；及时兑现支持外贸发展的政策，把市级政策兑现时间由一年调整为半年。

　　潍坊市委书记惠新安介绍，机电、高新技术产品是潍坊的优势，我们就做强优势，近年来我们的优势产品出口国家和地区已扩大到210多个；同时，新业态不断涌现。全市21家外贸综合服务企业带动了1096家小微内贸企业出口22亿元。