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加强个人住房贷款业务营销
时间:2010-05-14 16:27 来源: 点击:

  工商银行长治开发区支行立足实际,积极发挥个人住房贷款业务的优势,制定七项措施狠抓营销和管理,实现住房贷款业务快速、健康发展。

  一、明确向外扩张战略,积极实施跨区域营销。根据开发区区域房地产企业金融资源相对匮乏的实际,支行组建营销团队,通过走访市区多个房地产企业,主动贴近客户,不拘泥于区域限制,成功进行跨区域营销。据统计,开发区支行办理的各项房地产企业信贷业务中,60%的客户资源均非开发区辖内客户,真正做到将营销目标拓展到全市,向外扩张发展战略初见成效。

  二、深入分析目标市场,紧紧抢抓市场机遇。针对目前发展前景较好的企业,支行在深入排查的基础上,筛选确定目标客户,通过按揭贷款,银企彼此间逐步建立起良好的合作关系,为下一步长效合作做好铺垫。

  三、加强领导,明确目标。将个贷业务作为支行支柱业务、重点业务来抓。定期分析业务进展情况,研究部署营销策略,确定营销目标,加强信息交流和沟通,做好市场预测,提高工作的主动性和预见性。

  四、打造个人贷款中心。改善了办公环境,利用开放式办公区,拉近了与客户之间的距离。专人为客户提供从办理贷款、提前还款、注销抵押、业务咨询等全程流水线现场办公和方便快捷的服务。

  五、实行个人贷款激励。实行谁营销、谁受益,加大奖励力度,并将奖励重点向营销人员倾斜,调动了营销人员的积极性。

  六、加强业务知识培训,提高员工素质。在全辖范围内开展以营销个人经营贷款和个人房屋抵押贷款、个人按揭贷款等为内容的业务攻坚活动,努力推进发展。

  七、提升营销技能水平,增加议价能力。抓住今年信贷规模整体趋紧的有利时机,科学运用宝贵的信贷规模资源,强调投入产出比,提高议价能力,努力提高客户综合贡献度。在为客户办理融资业务时,强调客户存款占比不低于融资占比,同时加强销售收入归行率考核,以贷揽储,双管齐下,实现了资产、负债两项支柱业务的同步增长。

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